Viðskiptavinur sendi mér tvær tilboð í síðustu viku. Hann vildi vita hvort sá dýri væri að fara með hann í bíltúr.

Sama vefbreidd. Sami línuhraði. Sama húðunaraðferð. Eitt verðið sat langt yfir öðru. Hann hafði lesið bæði blöðin tvisvar og fann ekki muninn, því orðin á þeim voru nánast eins. Flestir tækjabirgðir afhenda kaupendum sama óljósa listann og það er einmitt þar sem næsta samtal hefst.

Ég bað hann um að senda bæði yfir svo við gætum farið í gegnum þá línu fyrir línu. Það sem hann sagði í lokin var að sá kæri væri ekki að þéna meira, það hefði talið meira inn.

Sá sem hefur verið vélasmiður í nokkur ár heyrir þetta oft. Bilið situr sjaldan í framlegð. Það situr í hlutunum sem enginn skrifar niður.

Ramminn er þar sem hann byrjar

Soðið rör eða solid hluti. Létt á streitu eftir suðu eða ekki. Hversu þykkar hliðarplöturnar eru. Eitt stykki rúm eða boltað saman. Næstum ekkert af því nær til forskriftarblaðs.

Streitulosun á skilið sína eigin málsgrein. Suðu skilur eftir streitu í stálinu. Skildu það eftir og það sleppir hægt og rólega fyrstu sex mánuðina, ramminn hreyfist og samhliða rúlla fylgir því. Þegar það hefur gerst færir engin færibreytustilling nákvæmnina aftur.

Skrefið kostar gólfpláss og tíma og þú getur ekki séð það í tilvitnun. Það sem hún ákveður er hversu mörg ár vélin heldur enn umburðarlyndi.

Sumir framleiðendur húðunarvéla munu segja þér hvernig þeir glæða, hversu lengi þeir liggja í bleyti, hvernig ofninn rampar. Flestir OEM-framleiðendur þegja yfir því, því að segja það eykur kostnað og vinnur ekkert.

Spyrðu spurningarinnar sjálfur. Hversu auðvelt er að svara því segir þér hvort ferlið sé til.

Rúllurnar eru þar sem peningarnir eru

Helmingi nákvæmni coater situr í rúllunum.

Taktu eina húðunarrúllu. 45 stál eða málmblöndu. Óaðfinnanlegur hólkur eða gegnheil smíða. Runout haldið við hversu margar míkron. Hvaða jafnvægiseinkunn. Malað rétt eða snúið einu sinni og húðað. Breyttu einhverju af þeim og verðið hreyfist.

Runout er talan sem vert er að festa niður. Settu það í samninginn, allar mikilvægar rúllur, mældar með skífuvísi við staðfestingu. Húðunarlínuframleiðandi sem skrifar undir sem veit venjulega hvað eigin vélaverkstæði getur haldið.

Birgir sem neitar hefur líka sagt þér eitthvað. Ekki draga ályktanir, spurðu hvers vegna fyrst. Annað hvort getur ferlið ekki haldið því eða eitthvað er haldið opnu. Bæði svörin eru gagnleg.

Málning skiptir jafn miklu máli. Harðkróm, keramik, PTFE. Wear life og release eru mismunandi dýr og verðið líka. Vatnsbundið og leysiefnabundið lím vilja mismunandi svör og það rétta fer eftir því hvað þú keyrir.

Ofnlengd og loftrúmmál eru viðskipti

Það eru fleiri en ein leið til að þurrka tiltekna húðun.

Stuttur ofn með miklum lofthraða, eða langur ofn með lágum hraða. Báðir ná sömu framleiðslu. Það stutta er ódýrara að kaupa. Sú langa kostar minna í rekstri og meðhöndlar yfirborðið betur, því mikill hraði yfir filmu sem hefur ekki roðnað yfir skilur eftir sig merki.

Hvað á að velja fer eftir vörunni þinni og orkugjaldskránni þinni. Mikið fast efni og þung feld fyrirgefa ekki stuttan ofn. Það sem þú sparaðir kemur aftur í orku og rusl.

Biðjið framleiðandann um að sýna tölurnar, lengd ofnsins, svæðisfjölda og hraða á hverju svæði, ekki bara uppsetta afltölu. Allir sem eru tilbúnir til að sýna vinnuna standa venjulega á bak við niðurstöðuna.

Innréttingin er líka þess virði að spyrja. Ryðfrítt, galvaniserað eða venjulegt kolefnisstál. Hversu þykk einangrunin er. Gufa, varmaolía eða rafmagn. Þessar línur ákveða númerið á tilboðinu og rekstrarkostnað þinn í mörg ár.

Drif og stýringar, auðveldasti staðurinn til að vera óljós

Servo og PLC vörumerki birtast venjulega, vegna þess að viðskiptavinir leita að þeim. Flestir birgjar húðunarlína telja aðeins upp tegundina og skilja seríuna frá. Inngangsstig og hámark undir sama merki eru ekki sama varan og þau kosta ekki það sama.

Stjórnararkitektúrinn leynir sér dýpra. Lokuð lykkja spenna eða opin lykkja. Kóðari á mótorskafti eða út á rúllu. Lifandi spennuskjár eða engin. Er hægt að geyma taperinn sem uppskrift fyrir hvert efni. Allt er þetta ein lína á tilboði og ef línuna vantar þá veistu ekki hvað þú keyptir.

Panel raflögn er rifrildi sem ég hef átt við viðskiptavini oftar en einu sinni. Merktir kjarna, trunking, endingarmerki. Ekkert af því breytir því hvort vélin gengur. Allt ræður því hvort rafvirkinn þinn eyðir hálftíma eða hálfum degi í skynjaraviðvörun eftir tvö ár.

Ódýra tilboðið sparar venjulega hér

Því óljósari sem forskriftin er, því meira pláss er til að bæta við síðar.

Gæða mótorar, ekkert vörumerki. Innfluttar legur, ekkert hlutanúmer. Vel þekktur inverter, engin röð. Þú getur ekki borið svona tilvitnun saman við neitt, því enginn veit hvað er í henni.

Þá er aðskilnaður. Frakt undanskilin, búnaður undanskilinn, gangsetning undanskilin, þjálfun undanskilin, prufuefni undanskilið. Ábyrgð skert úr tólf mánuðum í sex. Engir varahlutir. Heildarkostnaður lítur vel út og hver og einn af þeim kemur aftur þegar vélin er komin á gólfið þitt.

Aðgreining er eðlileg í þessum viðskiptum og enginn tækjabirgir svíkur þig með því. Þú þarft bara að vita hvað þú ert að bera saman. Fáðu óbundið verð frá hverjum og einum áður en þú stillir þetta tvennt hlið við hlið. Ekki setja turnkey verð við hliðina á lausu og kalla það samanburð.

Greiðsluskilmálar eru líka kostnaður. Vélasmiður fór með stóra lokagreiðslu í langan samþykkistíma verð sem hætta á. Borgaðu ágætis innborgun og það er yfirleitt pláss til að hreyfa sig.

Til að bera saman skaltu setja báðar gæsalappirnar í eina töflu

Aðferðin er leiðinleg og hún virkar.

Teiknaðu töflu og láttu báða framleiðendur húðunarvéla fylla út sömu reiti. Vefbreidd, vélrænni og vinnsluhraði, húðunaraðferð, rúllafjöldi og þvermál, ofnlengd og svæði, hitunaraðferð og uppsett afl, gerð spennustýringar, rafmagnsmerki og -gerðir, ábyrgðartími, viðbragðstími, hvort gangsetning og þjálfun fylgi, varalisti, greiðsluáætlun.

Sérhver reitur sem þeir geta ekki fyllt út er reitur sem þeir tilgreindu ekki. Þaðan kemur aukapeningurinn síðar.

Spyrðu svo að einu í viðbót. Mun þessi forskrift fara inn í tæknisamninginn sem samþykkisviðmið. Hvort OEM mun skrifa undir það segir meira en númerið gerir. Þeir sem skrifa undir eru venjulega að vitna heiðarlega. Þeir sem verja eiga skilið að fylgjast með, hversu lág sem talan er.

Mín eigin hlutdrægni, sagði hreint út

Ég er ekki hræddur við að viðskiptavinir beri saman verð. Ég er hræddur um að þeir beri ekkert saman nema heildina.

Þetta er búnaður sem þú býrð við í áratug og birgirinn sem smíðaði hann er hluti af þeim kostnaði. Taktu tuttugu prósent afslátt og þú gætir hafa keypt tvær stopp í viðbót á ári, hver og einn bíður eftir að einhver fljúgi inn, hver og einn kostar framleiðslu. Enginn vinnur það út á pöntunarstigi. Allir vinna úr því á eftir.

Það sem verðskuldar samanburð er ekki síðasta línan í tilvitnun húðunarlínuframleiðanda. Það er það sem vélin kostar þig í fimm ár á gólfinu þínu. Kaupendur sem sjá það lenda sjaldan með þann ódýrasta.

Góður framleiðandi húðunarvélar mun ekki hafa áhyggjur af spurningunni. Næst þegar þú sendir fyrirspurn út skaltu opna með hana. Hvað mun þessi lína kosta mig að eiga, ekki að kaupa. Hvernig vélasmiðurinn svarar segir þér flest það sem þú þarft.

Viltu vita meira um húðunarvélar? Fylgstu með Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Við vorum stofnuð árið 2012 og einbeitum okkur að rannsóknum og þróun, framleiðslu og sérsniðnum ó-stöðluðum húðunarvélum og turnkey sjálfvirkum línulausnum, sem há-tæknifyrirtæki sem nær yfir rannsóknir og þróun, framleiðslu, sölu og eftir-þjónustu. Tölvupóstur 13316631159@163.com|Vefsíða https://www.getinnater.com/|Sími +8613316631159